Vaga de Category Management Analyst na Glovo: como se candidatar

Se está a procurar uma oportunidade com impacto real no mercado de trabalho — e quer uma função onde dados, negociação e resultados se juntam — a vaga de Category Management Analyst (Q-Commerce) na Glovo pode ser um excelente salto de carreira.

Mas atenção: esta é daquelas vagas em que muita gente “parece” qualificada… e mesmo assim não passa à entrevista.

Há 3 detalhes no currículo e na forma de apresentar resultados que mudam tudo — e vou mostrá-los já a seguir.

O que é um Category Management Analyst na Glovo (na prática)

A Glovo tem uma vaga de Category Management Analyst Portugal na área de Q-Commerce, baseada em Lisboa.

Nesta função, trabalha lado a lado com a liderança de categoria e é responsável por fazer a categoria “mexer”: melhorar sortido, promoções, margens e a experiência do cliente dentro do modelo de darkstores/MFCs (micro-fulfillment).

O ponto-chave: não é só “gestão de produtos”. É gestão de negócio com alavancas muito concretas.

E já a seguir vem o que mais interessa aos recrutadores: quais são os KPIs e como é que vai ser avaliado.

Missão e KPIs: como o seu desempenho é medido

A missão descrita pela Glovo é clara: apoiar o trabalho com o Senior Category Manager em tudo o que envolve o sortido — desde análise de tendências e listagens, até prospeção de fornecedores e negociação de condições comerciais.

E a própria vaga indica três KPIs “donos do jogo”:

Category Add-to-Cart
Average Order Value (AOV)
Gross Margin

Porque estes KPIs importam tanto

Add-to-Cart: o sortido e a disponibilidade estão a convencer?
AOV: está a aumentar o valor médio do carrinho com mix e promoções?
Gross Margin: a categoria é saudável e sustentável?

Se quer destacar-se, o seu currículo tem de “falar” estes números (sem inventar).

Responsabilidades principais (o “dia-a-dia” real)

A vaga descreve responsabilidades com ponta final em resultado: gerir categorias de ponta a ponta, definir estratégia de sortido, gerir relações com fornecedores, negociar promoções e apoiar preço/estratégia comercial.

O que vai fazer com mais frequência

Ser “owner” de categorias atribuídas e gerir o sortido end-to-end.
Identificar oportunidades em listagens e margem e implementar melhorias.
Gerir fornecedores: contratos, relação diária e plano promocional com orçamento.
Rever termos contratuais com foco em proteger o negócio e cumprir regras (com apoio interno).
Trabalhar com a equipa de Brand Ads em campanhas dentro da loja.
Apoiar definição e implementação de estratégia de preços/comercial.

Gancho para a próxima secção: o que realmente separa quem entra de quem fica pelo caminho é como prova que já fez algo semelhante — mesmo que noutra área.

Requisitos e perfil: o que a Glovo procura mesmo

A vaga pede 2+ anos de experiência em retalho (como category manager) ou em FMCG em funções como Sales/Account Management, além de competências fortes de análise e negociação.

Requisitos “duros” (os que aparecem no anúncio)

Experiência em Retail/FMCG (mínimo 2 anos).
Forte capacidade analítica e orientação a dados.
Negociação (preços, rappel, budgets promocionais, níveis de serviço).
Planeamento e execução de calendário promocional.
Gestão de stakeholders internos e externos.
Português nativo e inglês fluente (espanhol é plus).

Requisitos “comportamentais” (onde muita gente falha)

A vaga reforça o ambiente “fast-changing” e de alto ritmo, com expectativa de “arregaçar as mangas”.

Tradução prática: autonomia, rapidez e capacidade de decidir com informação imperfeita.

Como preparar o currículo para passar no filtro (ATS + recrutador)

Aqui está o erro mais comum: descrever tarefas.

O que funciona nesta vaga é mostrar alavancas de negócio (margem, sortido, promoções, negociação, disponibilidade).

Bloco de topo do currículo (modelo em 3 linhas)

Função-alvo: Category / Commercial / Assortment
2–3 competências: análise, negociação, promoções
1–2 resultados com números (mesmo estimados com base real)

Exemplo (adaptável):

“Experiência em gestão de categorias no retalho/FMCG, com foco em sortido, promoções e margens. Forte análise de dados e negociação com fornecedores. Contributo em melhoria de margem e aumento de rotação em categorias-chave.”

Métricas que dão “sinal de senioridade”

% aumento de margem (ou redução de custos)
crescimento de vendas/rotação
redução de ruturas/stockouts
performance de promoções (uplift, participação, AOV)
número de fornecedores geridos
orçamento promocional gerido

Curiosidade que vale ouro: a seguir, uma tabela rápida para transformar requisitos em frases de currículo (é aqui que muitos desbloqueiam entrevistas).

Tabela: requisito da vaga → como provar no CV (com exemplo)

Requisito da Glovo	Como provar no currículo	Exemplo curto (pronto a usar)
Análise orientada a dados	KPIs + ferramenta + decisão	“Analisei sell-out e margem e ajustei mix, melhorando margem em X p.p.”
Negociação com fornecedores	Termos negociados + impacto	“Renegociei condições (preço/promo) com fornecedores, poupando €X/ano.”
Promo calendar	Planeamento + execução + resultado	“Planeei calendário promocional e medi uplift e impacto em AOV.”
Gestão de stakeholders	Interno+externo + ritmo	“Coordenei marketing/ops/fornecedores para execução semanal sem falhas.”
Fast pace / hands-on	Volume, prazos, autonomia	“Gerência de múltiplas prioridades com prazos curtos e execução diária.”

Como é o trabalho em regime híbrido (e porque deve mencionar isso)

No formulário, a Glovo pergunta se o modelo híbrido “3 dias no escritório e 2 dias remote” se adequa às suas preferências.

Isto é um detalhe de triagem.

Se tem disponibilidade para esse formato, diga explicitamente (no e-mail/carta curta) para remover fricção.

Salário: quanto pedir e como negociar sem se sabotar

A candidatura pede “salary requirements” em moeda local, bruto/anual.

Ou seja: precisa de estar preparado.

Referências de mercado (para calibrar)

Como referência próxima (função adjacente), dados de Category Manager em Portugal apontam para média/mediana na ordem dos €39k/ano (PayScale) e, em Lisboa, uma média em torno de €37.386/ano com uma faixa típica aproximada entre €32.250 e €46.098 (Glassdoor).

Importante: “Category Management Analyst” pode estar acima ou abaixo consoante senioridade, benefícios e contexto (Q-Commerce é muito orientado a performance). Use estas referências como ponto de partida, não como garantia.

Como responder (sem fechar portas)

Dê faixa, não número único.
Diga “bruto/anual” e mencione que é negociável com base em pacote total (bónus, equity, seguro, etc.).

Exemplo:

“Pretensão: €X–€Y bruto/ano (negociável consoante pacote total e responsabilidades).”

E depois, sim, pense no salário líquido para a sua vida real (renda, transporte, etc.), mas negocie com base no bruto e no pacote.

Benefícios e proposta de valor (o que pode pesar na decisão)

O anúncio lista benefícios como plano de equity, seguro de saúde privado, créditos mensais na Glovo e outros apoios/descontos, além de flexibilidade de trabalho e dias extra.

Isto conta na comparação final — especialmente se estiver a ponderar mobilidade ou mudança de empresa.

Mini estudo de caso: a candidatura que passou a entrevista em 10 dias

O Rui vinha de FMCG (account management) e queria migrar para category.

O CV dele falava de reuniões e visitas.

O que mudou foi simples:

Pôs 3 KPIs no topo: margem, crescimento, promo uplift.
Escreveu 2 bullets por experiência só com “ação + número + impacto”.
No e-mail, usou a linguagem da vaga: sortido, promoções, negociação, stakeholders.

A partir daí, deixou de parecer “comercial genérico” e passou a parecer category.

Perguntas de entrevista (e como responder como quem já faz o trabalho)

A função mistura análise, negociação e execução.

Prepare respostas em formato Situação → Ação → Resultado.

Perguntas muito prováveis

“Como decide o sortido ideal para uma categoria?”
“Como avalia uma promoção: o que mede e o que corta?”
“Conte uma negociação difícil e como chegou a acordo.”
“Como equilibra margem vs crescimento?”
“Como gere conflitos entre marketing, operações e fornecedores?”

Gancho final: a seguir, um plano de 30-60-90 dias que pode usar na entrevista para parecer “pronto amanhã”.

Plano 30-60-90 dias (para impressionar na entrevista)

0–30 dias

Mapear categorias, KPIs e quick wins
Diagnóstico: top SKUs, ruturas, margens, elasticidade
Alinhar rotinas com stakeholders

31–60 dias

Ajustes de sortido e listagens
1.º ciclo de promoções com medição
Primeiras renegociações com fornecedores

61–90 dias

Consolidar calendário promocional
Otimização de preço/margem por categoria
Pipeline de melhorias contínuas com reporting

Perguntas Frequentes (FAQ)

1) O que faz um Category Management Analyst?

Em termos gerais, trabalha com estratégia de categoria, análise de tendências, fornecedores, promoções e performance.

2) Quais são os KPIs desta vaga na Glovo?

A vaga refere Add-to-Cart, AOV e Gross Margin como KPIs principais.

3) Quais são os requisitos para Category Management Analyst na Glovo?

Experiência em Retail/FMCG (2+ anos), análise orientada a dados, negociação, promo calendar, stakeholders e português/inglês.

4) Quanto pedir de salário numa candidatura em Lisboa?

A Glovo pede valor bruto/anual. Como referência adjacente, dados de Category Manager apontam ~€39k/ano em Portugal (PayScale) e ~€37k/ano em Lisboa (Glassdoor).