Vaga On-Demand Country Lead na Glovo: como conquistar a entrevista

Se está a tentar dar o salto para uma função sénior e sente que o mercado de trabalho em Portugal está “fechado” — muitas candidaturas, poucas respostas — o problema raramente é falta de valor.

É falta de alinhamento com o que a vaga realmente está a pedir.

E nesta oferta em particular há 3 pistas claras (no próprio anúncio) que revelam como o recrutador vai avaliar o seu perfil. Vou chegar lá já a seguir — porque, se acertar nessas 3, a sua candidatura deixa de ser “mais um currículo”.

O que é o Glovo On-Demand e porque esta vaga é estratégica

A Glovo lançou o Glovo On-Demand em 2022 como uma vertical que permite a parceiros entregarem encomendas feitas nos seus próprios canais (site, telefone, app), usando a frota da Glovo.

Na prática, é “logística last-mile como serviço” para restaurantes e lojas.

E aqui está o detalhe que muita gente ignora: o On-Demand pode ser integrado em sites e plataformas de encomenda de terceiros, está disponível em mais de 10 mercados, e as encomendas entram com prioridade semelhante às feitas na app.

Isto torna a vaga de On-Demand Country Lead uma peça-chave para crescimento, rentabilidade e expansão de parceiros.

Já a seguir: o que faz, na vida real, um Country Lead — e porque esta função é muito mais “360º” do que o título sugere.

O que faz um On-Demand Country Lead em Portugal

A própria Glovo descreve a função como liderança do On-Demand em Portugal, com foco em crescimento e gestão do negócio.

Responsabilidades centrais no dia-a-dia

O anúncio é claro: apesar de ser uma função de vendas e gestão de contas, o papel é transversal (com impacto em operação, tecnologia e finanças).

Principais tarefas (traduzidas para “rotina”):

Liderar “logistics-as-a-service”: vendas + account management, com visão de ponta a ponta.
Coordenar rentabilidade: estratégia de pricing, custos de implementação e controlo contínuo de margem.
Gerir uma equipa pequena de perfis júnior (sales/account).
Ser ponte entre equipa local e HQ de On-Demand.
Priorizar contas-chave, desenhar propostas e liderar negociações contratuais.
Levar feedback de parceiros para produto/ops para melhorias.

Gancho importante: repare que o anúncio repete “sustainable economics” e “profitability”. Isso diz-lhe onde vai estar a pressão — e como deve posicionar a sua experiência.

KPIs que vão querer ver no seu discurso

Mesmo quando não são listados, em funções deste tipo o jogo costuma ser:

Crescimento de parceiros activos e volume de entregas.
Rentabilidade por parceiro (pricing vs custo operacional).
Qualidade de serviço (SLA/tempo, incidências) e retenção.

A seguir vou mostrar como “traduzir” estes KPIs para o seu currículo — sem inventar nada.

Requisitos: o que o anúncio pede mesmo (e o que é negociável)

A Glovo pede mínimo de 5 anos em Account Management, Sales, Business Consultancy (ou equivalente), com perfil analítico e orientado a dados.

Hard skills que devem aparecer no currículo

Gestão de pipeline comercial e negociação.
Capacidade analítica/data-driven (indicadores, margem, unit economics).
Gestão de projetos (coordenação, prazos, dependências).

Soft skills que eliminam candidatos (quando faltam)

Ownership: assumir responsabilidade do início ao fim do funil.
Organização e detalhe (múltiplas frentes ao mesmo tempo).
Comunicação e influência (parceiros + equipas internas).

E sim: pedem Português e Inglês excelentes.

Curiosidade antes de avançar: a maioria falha não por falta de experiência, mas por não provar “rentabilidade” com números. Vamos corrigir isso já a seguir.

Como adaptar o currículo para On-Demand Country Lead (sem ficar genérico)

Regra de ouro: esta vaga quer resultados com economia sustentável. Portanto, cada bloco do CV deve “cheirar” a impacto.

Tabela: como transformar requisitos em evidências (o que escrever no CV)

O que pedem	Evidência que convence	Exemplo de bullet pronto
Vendas + gestão de contas	Carteira, pipeline, expansão	“Cresci carteira B2B em X% em 6 meses via upsell e renegociação.”
Rentabilidade/pricing	Margem, custos, unit economics	“Revi pricing e reduzi custo por operação em X%, mantendo SLA.”
Gestão de equipa	Objetivos, coaching, performance	“Liderei equipa de X pessoas, com metas mensais e cadência semanal.”
Ponte com HQ/produto	Roadmap, feedback, execução	“Priorizei melhorias com produto/ops com base em feedback e dados.”
Perfil analítico	Dashboards, reporting, decisões	“Criei reporting semanal (receita, custos, churn) para decisões rápidas.”

O que colocar no topo do currículo (o seu “resumo executivo”)

Use 3 linhas, com números:

Anos de experiência e sector (logística, retalho, SaaS, B2B).
2 métricas (crescimento, margem, custo, retenção).
Território/escala (Portugal, Ibéria, multi-mercado).

Mini estudo de caso: o que mudou uma candidatura de “boa” para “inevitável”

O Rui (exemplo prático) tinha 6 anos em vendas B2B e operações.

Candidatava-se a cargos de liderança e recebia “vamos manter em base de dados”.

O que fez diferente:

Substituiu “responsável por” por “melhorei X medido por Y”.
Criou uma secção “Economia do negócio”: margem, custo operacional, taxa de renovação.
Levou para a entrevista um mini plano 30-60-90 dias (1 página).

Resultado: deixou de soar a “vendedor” e passou a soar a gestor de negócio.

Daqui a pouco dou-lhe um modelo simples desse plano — é aqui que muitos ganham a vantagem.

Como brilhar na entrevista: perguntas prováveis e respostas que funcionam

Perguntas que costumam surgir (prepare exemplos concretos)

“Conte-me uma negociação difícil e como garantiu condições sustentáveis.”
“Como decide onde apostar tempo: que contas prioriza e porquê?”
“Que métricas usa para perceber se um parceiro é rentável?”
“Dê um exemplo de quando alinhou vendas, operações e produto num só projeto.”

Modelo de resposta recomendado

Use o formato: Contexto → Acção → Métrica → Aprendizagem.

E leve 2 histórias prontas:

Uma de crescimento (expansão/upsell).
Uma de rentabilidade (pricing/custos/SLA).

Mini plano 30-60-90 dias (o “segredo” simples)

30 dias: mapear top contas, custos de implementação, gargalos operacionais.
60 dias: propostas por segmento, cadência de negociação, quick wins em pricing/processo.
90 dias: escala do que funciona + feedback estruturado para produto/ops.

Salário e benefícios: como pensar em “salário líquido” sem se sabotar

Na candidatura, a Glovo pede expectativa salarial em valor bruto anual.

E oferece um pacote com benefícios relevantes, incluindo seguro de saúde privado, crédito mensal Glovo, descontos Coverflex (incluindo cursos) e 28 dias de férias, além de modelo híbrido (3 dias escritório, 2 dias WFH).

Benchmark rápido (para não atirar números ao ar)

Como referência de mercado em Lisboa, o intervalo reportado para Country Manager é elevado e varia bastante conforme empresa/nível.
E há dados públicos de salários da Glovo em Lisboa por funções (como Head of Sales), que ajudam a calibrar expectativas.

Dica prática:

Defina uma faixa com base em bruto anual, mas valide sempre o impacto no salário líquido (depende de IRS, benefícios, etc.).
Negocie o pacote total: bónus, equity (se aplicável), seguro, flexibilidade.

Gancho: já a seguir, uma forma de reforçar o seu perfil sem gastar dinheiro — usando formação financiada.

Formação financiada que pode reforçar a candidatura (e aumentar o seu valor)

Se lhe falta uma peça (dados, negociação, gestão de projetos), há opções de formação financiada em Portugal.

Duas vias frequentes:

Cheque-Formação (apoio para financiar formação).
Cheque-Formação + Digital (foco em competências digitais e progressão no mercado de trabalho).
Programas IEFP como Formação Emprego + Digital.

Formações que combinam bem com esta vaga:

Excel avançado / dashboards.
Fundamentos de pricing e unit economics.
Negociação e gestão de contas B2B.
Gestão de projetos (agilidade, stakeholders).

Como fazer a candidatura sem erros (passo a passo)

Ajuste o currículo para “economia sustentável” (métricas + margem + custos).
Garanta que o LinkedIn está alinhado (títulos, resultados, palavras-chave).
Envie uma carta curta (6–8 linhas) com: problema → prova → porque Glovo On-Demand.
Mostre disponibilidade para o modelo híbrido, se questionado no formulário.